某某（mǒu）展览展（zhǎn）示有限公司在展（zhǎn）会行业多年的（de）摸索下（xià），总结了下面五条技（jì）巧供参展（zhǎn）商学习学习。

（一）现场（chǎng）安排。对于摊位相（xiàng）对（duì）较小而参展人员较多的企业来说，在（zài）展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭（xiá）窄、拥挤，很（hěn）难实（shí）现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租（zū）用会议室，或（huò）者在下榻（tà）的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较（jiào）为宽松的环境，而且可以利用夜晚（wǎn）等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

（二）统一应对。洽谈的原则（zé）是所有的人（rén）都应（yīng）统（tǒng）一口径，不能出现招商政策（cè）不一致（zhì）的错误，否则会招致客商的不满（mǎn）。这就（jiù）需要事前的沟通，就引起（qǐ）误解的招商政策进行深入的交流，某一具（jù）体问题该使用什么样（yàng）的（de）说辞（cí），面对不同经销商（shāng）该如（rú）何处理，这都需要（yào）给出（chū）细致明（míng）确（què）的方案。

（三（sān））合理分（fèn）配。根据参（cān）展人员的能力、经验，分（fèn）配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次（cì）分明，这样才（cái）能在实战中分工（gōng）合作，相辅相成（chéng）。

（四）形象礼（lǐ）仪。任何一（yī）个参展人员都是代表企（qǐ）业面（miàn）对（duì）客户，个人行为举止（zhǐ）如何，对企业品牌而（ér）言，并非小事一（yī）桩。做（zuò）市场（chǎng）首（shǒu）先是做人，经销商再有（yǒu）实力，如（rú）果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销（xiāo）商也会这样考察企业。员工（gōng）的素质反（fǎn）映企业文化，企业文化（huà）差（chà）劲的公司经销商也（yě）会敬而（ér）远之。因（yīn）此，所（suǒ）有参展（zhǎn）人员都应注意（yì）自身形象，面对客（kè）户不卑不亢。在（zài）衣着上，最好（hǎo）是统一穿着（zhe）企业商务装。

（五）灵（líng）活（huó）掌握招商政（zhèng）策（cè）。农化产品的地区表（biǎo）现差异（yì）较大，不同地区气（qì）候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平（píng）高低、经济发达程（chéng）度，对农化产品的品种、包装、供（gòng）货时间、首次供（gòng）货数量需求都不相同，这就不能强求经销商（shāng）必（bì）须遵照同样的条款才能获（huò）得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用（yòng）。

只要你掌握了（le）上面这五条技（jì）巧，那么你的（de）参（cān）展目的将（jiāng）会很容易实现，2014成都春季糖酒会就是一个很好的机会，希（xī）望我（wǒ）们的（de）参展商都可以如（rú）愿以偿！